#Vaga de Gerente Comercial – Offline- Companhia das letras
Descritivo do Cargo
ATRIBUIÇÕES: Coordenar as principais ações comerciais, fechar grandes negociações com os maiores clientes da Companhia das Letras, propondo novas atividades para gerar resultados relevantes; Redesenhar principais indicadores da área e criar pipeline de acompanhamento; Fazer gestão de pessoas conectada à cultura da empresa; Se aprofundar nos perfis dos selos da editora para criar campanhas efetivas nos canais offline (livrarias, distribuidores etc.);
Criar canais internos de interlocução entre as áreas parceiras, como Editorial e Marketing; Criar estratégia de vendas nos canais offline, como promoções e ações nos pontos de vendas, assim como criar estratégias de ampliação de mercado e busca por novos canais; Fazer gestão da carteira de clientes baseada em dados; Criar estratégia de negociação dos lançamentos que possam surgir durante o ano; Criar estratégia de venda de catálogo; Estruturar calendário anual de visitas, viagens e eventos da equipe, focados para venda de todos os selos da Companhia das Letras; Participar ativamente nas convenções relevantes e importantes dos clientes B2B (CLIP, CONVERGIR, Bienais etc.); Desenvolver, junto à área de Inteligência de Negócios, os principais relatórios e as avaliações internas para a equipe no geral; Elaborar, em conjunto com a diretoria comercial, o budget de faturamento por cliente, assim como o plano de acompanhamento/atingimento de resultados.
REQUISITOS Já ter trabalhado no mercado editorial por pelo menos três anos; Ter feito gestão de pessoas por, no mínimo, cinco anos; Ter experiência na gestão de projetos complexos na área comercial com base em dados; Ter boa interlocução com áreas parceiras de negócio (Marketing, Editorial, Produção Editorial, Logística); Ter conhecimento básico, pelo menos, em ferramentas de inteligência de negócio (Power BI, SAP, integrações API etc.); Ter, no mínimo, nível intermediário no idioma inglês.
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